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标题: 连个乞丐都当不了【转】 [打印本页]

作者: 紫陌纤尘 时间: 2010-7-15 20:15
标题: 连个乞丐都当不了【转】
在有一天,我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗?我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”
“哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法?”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率 70%。潜在客户占2成，成功几率50%;剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础;年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
“这么多?”
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60% [(70%+50%)÷2]，得到将近300块。”
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
强!这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨?”
我想了想，说不知道。
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天 cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西;还有一对青年男女，吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱; 那个男的是高级白领，身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
有道理!我越听越有意思。
“所以我说，知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才。”
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
太强了!我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
说的多好啊!

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
“你还有老婆孩子?”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
“我5年前在微软中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2 千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

作者: 珊珊小丫頭 时间: 2010-7-15 21:07
我的天```这么专业?!看来我也得去华强北好好看看这些乞丐了```

作者: 晨光 时间: 2010-7-15 21:15
呵呵，看过了，相当专业的乞丐~

作者: 踏雪寻梅 时间: 2010-7-16 02:03
在华强北就这样伸手要钱基本是要不到的，都要做些什么表演才会有钱赚。地铁通道也是，都被流浪歌手占据了。
现在最不好赚的应该是那些在马路上等红灯来敲窗的那些了，永远不给，不能造成交通隐患。再可怜也不能给。
感觉最赚的是一个在春风路上那个乞丐了，他永远拦百万以上的车，每次都要10元以上。人高马大但可怜巴巴，基本都是直接拉门，当然都拉不开，但他拦路，不给不给走，从晚上8点拦到1点风雨无阻。我现在能绕路就绕路，被这小子起码要走1千元以上了。我要他别拦单身女孩的车答应后给了他一百，但这小子忘了，拦了我老婆的车，事后被我打了2巴掌。从此记住111哪台车千万别拦，拦了要挨揍。有次更好玩，我老婆开了我的车出去被他拦下了，这家伙欢天喜地来敲玻璃结果看见是我老婆差点吓死，不停解释而且不敢要我老婆给的钱，老喊，你咋开大哥的车了，骗人，千万别告诉大哥。哈哈。本来我老婆是最怕这个乞丐的，现在就感觉他好玩。
最可恶的是有些新疆的带了3、4个13-15岁的小孩也是强制要钱，不给就砸车，他们手上都拿着砖头呢！报警没有用的，深圳的警察得到命令，新疆的人犯案是不能干涉的，要等他们离开才可以出现。除非是命案。但他们就抢夺，所以靠民间自己把他们揍怕。

作者: 紫眸猫猫 时间: 2010-7-16 02:38

我每次都给钱555555555555

作者: 踏雪寻梅 时间: 2010-7-16 02:45
开车等灯给钱啊？最好别给。他们有好收入会有更多人来路上要钱。这样好危险。
前4、5年有很多在路上买花的女小孩子，被压死几个后有人在网上倡导别好心办坏事，结果连电视新闻台也介入呼吁，一年后终于没有这类人了，而且被揭发是租在校小朋友来卖花的，有团队组织的。
以前还有很多残疾小孩要钱、抱残疾小孩要钱的，最后大家呼吁给东西小孩吃、喝，别给现金。也是一、两年后深圳杜绝这类小孩了并被揭发这小孩都是被诱拐残害后用来赚钱的。

作者: 紫眸猫猫 时间: 2010-7-16 02:48

开车等灯给钱啊？最好别给。他们有好收入会有更多人来路上要钱。这样好危险。
前4、5年有很多在路上买花的女小孩子，被压死几个后有人在网上倡导别好心办坏事，结果连电视新闻台也介入呼吁，一年后终于没有这类人了 ...
踏雪寻梅发表于 2010-7-16 02:45

开车等灯要钱的，发广告的，尿啦都直接冲上去狂吼，直接吓跑了哈哈。

逛街经常被人追着要钱，没有尿啦，就给了

作者: 踏雪寻梅 时间: 2010-7-16 02:56
能给给点吧。呵呵。我去泉州公司时也会有很多乞丐来要钱的，而且他们帮我看货、看车。哈哈哈哈
去年有人来偷柴油和备胎、电池，他们大声吼后才赶跑的，算了一下，去年我自己给了有3、4百吧？平时我要经理每天丢些零钱给他们（他们在高速路桥下安置的，离公司很近），我算了，给了有1、2千，但那天晚上有11台车在泉州，如果照平时他们偷窃的样子，起码要5、6万。赚了。哈哈哈哈

作者: 紫眸猫猫 时间: 2010-7-16 03:01

能给给点吧。呵呵。我去泉州公司时也会有很多乞丐来要钱的，而且他们帮我看货、看车。哈哈哈哈
去年有人来偷柴油和备胎、电池，他们大声吼后才赶跑的，算了一下，去年我自己给了有3、4百吧？平时我要经理每天丢些零 ...
踏雪寻梅发表于 2010-7-16 02:56

有时候真是看着挺可怜的，尤其是岁数大的，真的不忍心不给。

作者: 紫陌纤尘 时间: 2010-7-16 15:45
太多假的乞丐，遇见真的乞丐，也分不清楚了

作者: 紫眸猫猫 时间: 2010-7-16 18:58
本帖最后由紫眸猫猫于 2010-7-16 19:02 编辑

太多假的乞丐，遇见真的乞丐，也分不清楚了
紫陌纤尘发表于 2010-7-16 15:45

所以说，赞助贫困儿童上学直接些，毕竟不是假的。

作者: 晨光 时间: 2010-7-16 21:06
开车等钱的那些都不给，四肢健全的的也不给，现在假的太多了。
街头卖艺或者拉乐器弹唱的会给，先不管唱的好不好听，起码我觉得他们是付出了自己的努力。

作者: 珊珊小丫頭 时间: 2010-7-16 21:14
在深圳当个乞丐都比我们上班的赚钱,我妈在银行上班,人民桥上的乞丐几天就去寄一次钱,每次都上千`````唉```

作者: 踏雪寻梅 时间: 2010-7-17 04:30
呵呵，当然四肢健全的人别给。但看见很老的会给，只要不在马路上。
但是说帮助小孩读书更是一肚子火，以前有那种3600元一年的帮教小朋友，我的要求是第一：家里小孩别超3个，第二，父母任何一方别因为偷窃和抢劫而得到处罚。要求不高吧？要了6个，结果有次有机会去看看，其中2个是兄弟，家里有5、6兄弟，还有2个，都是因为父亲抢劫伤人被判重刑！总不能半途而废吧？帮得一肚子火。哈哈哈哈
5月初有回过一次福建，和同学集会，被要求在本地那些因为是女孩而不给父母送学校的小朋友负责学杂费，每个人每学期大概500左右，要了几十个，没有任何要求了。更不原意他们送成绩单来。

作者: 珊珊小丫頭 时间: 2010-7-18 18:16

呵呵，当然四肢健全的人别给。但看见很老的会给，只要不在马路上。
但是说帮助小孩读书更是一肚子火，以前有那种3600元一年的帮教小朋友，我的要求是第一：家里小孩别超3个，第二，父母任何一方别因为偷窃和抢劫而得 ...
踏雪寻梅发表于 2010-7-17 04:30

你人真好啊```帮他们就像是把钱扔到深圳河里了,又臭又没回报```

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